ภาษีสหรัฐ 19 เปอร์เซ็นต์เก็บกับของที่ส่งออกไปขายในสหรัฐเท่านั้น ไม่ได้เก็บกับเสื้อที่ผลิตและขายในประเทศไทย แบรนด์เล็กและร้านรับผลิตเสื้อที่เน้นตลาดในประเทศจึงแทบไม่โดนผลกระทบโดยตรง และยังได้เปรียบจากกำลังผลิตที่เหลือมากขึ้น
ภาษีนี้เก็บกับใคร
เมื่อวันที่ 26 ตุลาคม 2025 สหรัฐและไทยบรรลุกรอบความตกลงการค้าต่างตอบแทน โดยสหรัฐคงอัตราภาษีนำเข้าสินค้าจากไทยไว้ที่ 19 เปอร์เซ็นต์ ขณะที่ไทยตกลงยกเลิกภาษีให้สินค้าสหรัฐราว 99 เปอร์เซ็นต์ของรายการ ตามเอกสารทางการของสำนักงานผู้แทนการค้าสหรัฐและแถลงการณ์ร่วมของทำเนียบขาว
ตัวเลข 19 เปอร์เซ็นต์ถือว่าดีขึ้นจากกรอบเดิมที่เคยถูกขู่ไว้สูงถึง 36 เปอร์เซ็นต์ และอัตราเปลี่ยนผ่านที่ระดับ 29 เปอร์เซ็นต์ในช่วงกลางปี แต่ก็ยังสูงกว่าฐานเดิมที่เคยอยู่ราว 10 เปอร์เซ็นต์เกือบสองเท่า สำหรับสินค้าที่มาร์จิ้นบางอย่างเสื้อผ้า ส่วนต่างนี้กินกำไรจนแข่งขันยาก
ทำไมโรงงานส่งออกสะเทือน
| ประเด็น | ข้อมูล |
|---|---|
| ตลาดส่งออกอันดับ 1 | สหรัฐคิดเป็นราว 40% ของการส่งออกเสื้อผ้าไทย รองลงมาคือญี่ปุ่นราว 18% |
| การจ้างงาน | ภาคเครื่องนุ่งห่มจ้างแรงงานราว 600,000–800,000 คน |
| โครงสร้างต้นทุน | ค่าแรงและวัตถุดิบรวมกันราว 60–70% ของต้นทุนการผลิต |
| คู่แข่งภูมิภาค | เวียดนามและอินโดนีเซียได้อัตราภาษีใกล้เคียงหรือต่ำกว่า แย่งออเดอร์ได้ง่าย |
เมื่อภาษีพุ่ง ผู้ซื้อรายใหญ่ในสหรัฐมีแนวโน้มย้ายคำสั่งซื้อไปประเทศที่ต้นทุนรวมถูกกว่า สมาคมอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทยจึงเร่งผลักดันการเจรจา FTA ไทยกับสหภาพยุโรป เพื่อหาตลาดทดแทนและรักษาความสามารถในการแข่งขัน
กำลังผลิตที่เหลือคือแต้มต่อของแบรนด์เล็ก
- โรงงานหันมารับงานในประเทศมากขึ้น เมื่อออเดอร์ส่งออกลด แบรนด์เล็กจึงต่อรองจำนวนขั้นต่ำและราคาได้ง่ายกว่าเดิม
- กระแสอุดหนุนสินค้าไทย ผู้บริโภคและภาครัฐหันมาสนับสนุนสินค้าที่ผลิตในประเทศ สมาคมฯ ผลักดันฉลาก Made in Thailand ให้เป็นเครื่องหมายคุณภาพแบบเดียวกับแบรนด์ญี่ปุ่นหรือเกาหลี
- ตลาดในประเทศยังโต แม้ภาพส่งออกชะลอ แต่ตลาดเสื้อผ้าในประเทศและอีคอมเมิร์ซยังขยายตัว โดยช่องทางออนไลน์มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง
- ดีมานด์เสื้อสั่งทำทั่วโลกยังพุ่ง นักวิเคราะห์ประเมินตลาดรับผลิตและพิมพ์เสื้อยืดทั่วโลกเติบโตระดับเลขสองหลักต่อปีที่ CAGR ราว 11.5 เปอร์เซ็นต์ โดย Grand View Research คาดแตะ 9.82 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2030 ส่วน Mordor Intelligence คาดราว 13.19 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2031
ห้าทางปรับตัวที่ทำได้ทันที
- โฟกัสตลาดในประเทศก่อน ถ้ายังไม่ได้ส่งออกก็ไม่ต้องกังวลภาษีนี้เลย ทุ่มสร้างฐานลูกค้าคนไทยให้แน่นผ่านโซเชียลและร้านออนไลน์ แล้วค่อยมองตลาดนอกเมื่อพร้อม
- เริ่มเล็ก ผลิตตามดีมานด์ อย่าทุ่มสต๊อกในภาวะเศรษฐกิจไม่แน่นอน ใช้การผลิตจำนวนน้อยหรือผลิตตามสั่งเพื่อทดสอบดีไซน์ก่อน เทียบวิธีได้ที่ POD หรือสั่งผลิตจริง
- ชูจุดขายผลิตในไทย สื่อสารเรื่องคุณภาพ ความเร็วในการส่ง และการสนับสนุนผู้ผลิตในประเทศให้เป็นจุดต่างจากสินค้านำเข้าราคาถูก
- คุมต้นทุนวัตถุดิบให้เป็น เมื่อค่าผ้าและฝ้ายผันผวน การเลือกเนื้อผ้าและล็อตการผลิตอย่างชาญฉลาดช่วยรักษากำไร ดูที่ ราคาฝ้ายโลกกับต้นทุนเสื้อยืด
- แข่งด้วยคุณค่า ไม่ใช่ราคาอย่างเดียว สินค้าจากแพลตฟอร์มข้ามชาติแข่งที่ราคา แบรนด์ไทยควรแข่งที่ดีไซน์ เรื่องราว และบริการ แนวทางละเอียดอยู่ที่ อยู่รอดในสนามที่ Shein และ Temu ครองราคา
เตรียมเอกสารแหล่งกำเนิดไว้ตั้งแต่วันนี้
ในเกมที่ต้นทุนแรงงานและวัตถุดิบกินสัดส่วน 60 ถึง 70 เปอร์เซ็นต์ของต้นทุนการผลิต การแข่งราคากับโรงงานต่างประเทศขนาดใหญ่แทบเป็นไปไม่ได้สำหรับ SME ทางออกที่ยั่งยืนกว่าคือขยับไปเล่นในตลาดเฉพาะกลุ่มที่เน้นดีไซน์ คุณภาพ และความยั่งยืน โดยใช้ข้อได้เปรียบสามอย่างของการผลิตในประเทศ ทั้งส่งไวแก้งานง่าย จำนวนสั่งผลิตยืดหยุ่น และเล่าที่มาของสินค้าได้จริง
หากเป้าหมายระยะยาวคือการส่งออก สิ่งที่ควรเตรียมตั้งแต่วันนี้คือการพิสูจน์แหล่งกำเนิดสินค้าให้ชัด เพราะกฎการค้าทั้งฝั่งสหรัฐและสหภาพยุโรปเข้มงวดขึ้นเรื่องการสวมสิทธิและเอกสารต้นทาง การมีซัพพลายเชนในไทยที่ตรวจสอบได้จึงเป็นทรัพย์สิน ไม่ใช่ภาระ
อยากเริ่มผลิตเสื้อแบรนด์ตัวเองแบบล็อตเล็กและผลิตในไทย คุยกับทีมงาน Thana Plus 153 เพื่อวางแผนเนื้อผ้า งานสกรีน และจำนวนผลิตให้เหมาะกับงบได้
แหล่งอ้างอิง
- Fact Sheet: The United States and Thailand Reach a Framework for an Agreement on Reciprocal Trade — USTR
- Joint Statement on a Framework for a United States-Thailand Agreement on Reciprocal Trade — The White House
- Government announces success as Thailand secures 19% US tariff deal — Nation Thailand
- Countdown to US tariff, 7 Thai industries at risk — Nation Thailand
- Thai garment industry eyes technology and capital to become regional hub — Nation Thailand
- The Ripple Effect EP.10: Thailand-U.S. Tariff Agreement, from 36% to 19% — Lexology
- Custom T-shirt Printing Market To Reach $9.82Bn By 2030 — Grand View Research
- Custom T-Shirt Printing Market Size, Trends & Report Analysis — Mordor Intelligence
